In Hotellerie in Costa Rica investieren: der Investorenleitfaden 2026

Der Leitfaden auf einen Blick

Für Investoren mit neunzig Sekunden Zeit: was der Markt bietet, wo die Chancen liegen und wie CHN Hospitality Partners Ihnen den Zugang dazu verschafft.

Drei Dinge, die Sie über den Markt wissen sollten

1. Die Nachfrage ist international und wächst auf der Pazifikseite. Costa Rica empfing 2025 insgesamt 2.943.991 internationale Besucher, die im Durchschnitt je USD 1.848 ausgaben. Die Ankünfte über den Flughafen Liberia stiegen zwischen 2019 und 2025 um rund 51 % (ICT; eigene Berechnung). Kapitel drei.
2. Costa Rica ist ein Boutique-Markt. Das Land zählt 56.950 Hotelzimmer in 3.095 Betrieben, im Durchschnitt 18,4 Zimmer pro Betrieb (ICT, 2025). Viele werden vom Eigentümer geführt und wurden von ihren Gründern aufgebaut; aus Generationswechseln bei Gründern entstehen die Übernahmechancen. Kapitel drei und zwölf.
3. Kalkulieren Sie die Währung ein. Hotels verdienen in Dollar und zahlen die meisten Kosten in Colones, und im Juli 2026 bekam man für einen Dollar rund 30 % weniger Colones als im Durchschnitt 2022 (BCCR; eigene Berechnung). Rechnen Sie Margen in Colones. Kapitel zwei.

Wo die Chancen liegen

Nach unserer Erfahrung wechseln viele der Hotels, die es wert sind, sie zu besitzen, privat den Eigentümer, über vertrauliche Mandate und persönliche Vorstellungen, denn Diskretion schützt die Buchungen, das Team und die Konditionen, für die ein Käufer bezahlt. Vorbereitete Käufer mit einem klaren Suchprofil erreichen sie zuerst. Die Teile zwei bis fünf erklären, wie.

Wie CHN Hospitality Partners Ihnen hilft

Tara Nowacki kam als Investorin nach Costa Rica; Daniel Chavarría verfügt über mehr als 40 Jahre Erfahrung in der Tourismusbranche Costa Ricas. Jede Zahl in diesem Leitfaden ist mit Quelle und Datum belegt.

Warum es diesen Leitfaden gibt

Die besten Hotels Costa Ricas wechseln jedes Jahr den Eigentümer. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wo, und wie Sie der Käufer werden, dem sie angeboten werden.

Die meisten internationalen Käufer beginnen so, wie man in den Vereinigten Staaten und Europa sucht: mit Inseratsseiten, Maklerseiten und Portalen. Dieser Weg zeigt einen Teil des Marktes. Nach unserer Erfahrung wechseln viele der Hotels, die es wert sind, sie zu besitzen, privat den Eigentümer, zwischen Eigentümern und Käufern, die von jemandem vorgestellt werden, dem der Eigentümer vertraut.

Wenn Sie wissen, wie dieser private Markt funktioniert, öffnet er sich schnell. Hotels wechseln hier regelmäßig den Besitzer, und ein vorbereiteter Käufer mit einem klaren Mandat ist genau der, den Eigentümer kennenlernen möchten.

Dieser Leitfaden erklärt, wie dieser Markt funktioniert und wie Sie Zugang finden. Er stellt außerdem das Land selbst vor: die Wirtschaft, die touristische Nachfrage, das Recht zu Eigentum und Erwerb, die Steuern, die Lohnkosten und den Aufenthalt, mit Quelle und Datum bei jeder Zahl. Er richtet sich an internationale Käufer, die den kürzesten Weg zum richtigen Objekt suchen.

Er ist keine Verkaufsbroschüre. Er nennt kein Objekt, keinen Eigentümer und keinen Preis, denn alles, was wir vertreten, ist vertraulich und bleibt es. Was er enthält, ist der Mechanismus.

Die Wirtschaft hinter dem Hotel

Eine Hotelinvestition hängt vom Land ebenso ab wie vom Gebäude. Dieses Kapitel stellt das Land in belegten Zahlen vor.

Costa Rica ist eine kleine, offene Volkswirtschaft mit rund 5,2 Millionen Einwohnern, einer für die Region ungewöhnlichen demokratischen Tradition und einer Verfassung, die 1949 die Armee als ständige Institution abgeschafft hat. Im Mai 2021 trat das Land als 38. Mitglied der OECD bei, als viertes aus Lateinamerika. Nichts davon garantiert eine Rendite, aber es erklärt, warum sich langfristiges Kapital hier wohlfühlt.

Drei Punkte in dieser Tabelle sind für einen Hotelkäufer wichtig. Das Wachstum war stetig statt spektakulär, getragen vor allem von Exporten aus Freihandelszonen; das bedeutet eine wachsende Schicht von Fachkräften und mehr Geschäftsreiseverkehr. Die Preise sind gefallen statt gestiegen, was Ihren Kosten hilft, nicht aber Ihrem Zimmerpreis. Und das Land liegt noch unter Investment Grade, auch wenn alle Agenturen es seit 2025 heraufgestuft haben. Lokale Fremdfinanzierung gibt es, aber sie ist bepreist wie in einem Schwellenland; planen Sie Ihre Kapitalstruktur entsprechend.

Politisch wurde die Präsidentschaftswahl im Februar 2026 im ersten Wahlgang entschieden, und der Zweitplatzierte erkannte das Ergebnis an. Kontinuität, nicht Dramatik, ist das Basisszenario.

Der Colón und warum er Ihre Marge bestimmt

Ein Hotel in Costa Rica verdient in Dollar und zahlt in Colones. Wertet der Colón auf, gerät die Marge von beiden Seiten der Bilanz unter Druck.

Die Zentralbank verfolgt ein System kontrollierten Floatings. In den meisten der letzten vier Jahre hat der Colón gegenüber dem Dollar aufgewertet.

Die meisten Zimmererlöse werden in Dollar bepreist, weil die meisten Gäste international sind und der Preis im internationalen Wettbewerb festgelegt wird. Die meisten Kosten dagegen nicht: Löhne, Sozialabgaben, lokale Lieferanten, Gemeindesteuern und ein großer Teil der Instandhaltung werden in Colones bezahlt. Bei einem Hotel, dessen Dollarumsatz zwischen 2022 und 2026 unverändert blieb, sank der Wert dieses Umsatzes in Colones zwischen dem Durchschnitt 2022 und Juli 2026 um rund 30 % (eigene Berechnung), während seine Kosten in Colones gleich blieben oder stiegen.

Was das für Sie bedeutet

• Lesen Sie die Abschlüsse der Vorjahre in beiden Währungen. Eine Marge, die in Colones schwach aussieht, kann ein Währungseffekt sein statt ein Managementproblem, und umgekehrt gilt das ebenso.
• Fragen Sie, wie der Verkäufer das Objekt bepreist hat. Ein Eigentümer, der in Colones denkt, und einer, der in Dollar denkt, können aus denselben Abschlüssen zu sehr unterschiedlichen Zahlen kommen.
• Planen Sie den Zeitpunkt Ihres Umtauschs. Finanzieren Sie Kauf oder Renovierung in Dollar, ist der Wechselkurs am Umtauschtag ein echter Teil Ihrer Kosten. Wir nennen keinen aktuellen Kurs, weil er sich täglich bewegt; prüfen Sie bccr.fi.cr, bevor Sie etwas modellieren.
• Kalkulieren Sie die Kostenbasis in Colones. Gehen Sie nicht davon aus, dass die Währung dreht. Modellieren Sie, was der Betrieb verdient, wenn sie es nicht tut.

Touristische Nachfrage, aus der amtlichen Statistik

Das nationale Tourismusinstitut veröffentlicht jeden Monat die Ankunftsstatistik. Sie ist die verlässlichste Zahl in der Hotellerie Costa Ricas, und die meisten Investoren lesen sie nie.

Quelle: ICT, Berichte zu internationalen Ankünften Dezember 2025 und September 2026, auf Basis der Einreisedaten. Nur Ankünfte von Nichtansässigen; Kreuzfahrtpassagiere nicht enthalten. Veränderungen für 2026 gegenüber Januar bis September 2025.

Wer kommt

2025 kamen 1.627.807 Besucher aus den Vereinigten Staaten, mehr als die Hälfte aller Ankünfte. Aus Kanada kamen 274.081 und aus Europa 471.642, angeführt von Deutschland, Frankreich, dem Vereinigten Königreich, Spanien und den Niederlanden. In den ersten neun Monaten 2026 wuchs Kanada unter den großen Märkten am schnellsten, um 23,9 %, und Europa legte um 7,3 % zu. Ein Hotel mit überwiegend europäischen oder kanadischen Gästen hängt weniger von einem einzelnen Markt ab, als der Landesdurchschnitt vermuten lässt.

Wann sie kommen

Dezember und März sind die Spitzenmonate; September und Oktober bilden das Tief. Von Dezember bis April kamen 51,9 % aller Ankünfte des Jahres 2025 (eigene Berechnung aus der monatlichen ICT-Reihe). Die Karibikküste folgt einem anderen Niederschlagsmuster, und ihre besten Monate decken sich nicht mit dieser Kurve; ein landesweites Saisonprofil ist daher das falsche Modell für ein Objekt in der Karibik.

Wie lange sie bleiben und was sie ausgeben

Quelle: ICT-Ausreisebefragung an Flughäfen, nichtansässige Flugreisende. Die Erhebungsmethode änderte sich zwischen 2020 und 2023. Die Aufenthaltsdauer 2025 ist die kürzeste der Reihe seit 2006.

Wie viele Zimmer um sie konkurrieren

Das Tourismusinstitut schätzt für Ende 2025 insgesamt 56.950 Zimmer in 3.095 Betrieben, im Durchschnitt 18,4 Zimmer pro Betrieb. Weniger als die Hälfte dieser Zimmer, 26.631 in 654 Betrieben, ist beim Institut registriert. Es ist ein Markt kleiner, unabhängiger, überwiegend vom Eigentümer geführter Häuser, und vieles davon wechselt privat den Besitzer.

Quelle: ICT, Beherbergungsangebot 2003 bis 2025. Einschließlich nicht registrierter Häuser, ohne Ferienwohnungen. Schätzung auf Basis der Feldstudie des Instituts von 2017, seiner Register und von Metasuchdaten.

Der Tourismus brachte 2025 Devisen in Höhe von USD 5.543,7 Millionen ein (Zentralbank, vorläufig), gegenüber USD 3.980,1 Millionen im Jahr 2019. Das Institut veröffentlicht keine landesweite Reihe zu Auslastung oder Durchschnittspreis, die wir finden konnten; jede landesweite Auslastungszahl, die man Ihnen zeigt, verdient daher die Frage: Von wem stammt sie?

Womit Sie planen sollten

Jeder Markt hat seine Variablen. Diese sollten Sie vom ersten Tag an in Ihr Modell aufnehmen.

Die Aufenthalte werden kürzer

Der durchschnittliche Besucher blieb 2025 10,3 Nächte, gegenüber 12,6 im Jahr 2019. Kürzere Aufenthalte bedeuten mehr Gästewechsel, höhere Vertriebskosten je verkaufter Nacht und mehr Druck auf die Nebensaison. Häuser, die ein umfassendes betreutes Erlebnis mit Verpflegung, Aktivitäten und Transfers verkaufen, halten die Aufenthaltsdauer meist besser als solche, die nur ein Bett verkaufen.

Wachstum kommt in Wellen

Die Flugankünfte lagen in den meisten Monaten des ersten Halbjahres 2025 unter dem Vorjahr und erholten sich dann im letzten Quartal kräftig. 2026 war das erste Quartal das stärkste aller Zeiten, und August und September drehten erneut ins Minus. Über alle Wege gerechnet lagen die ersten neun Monate 2026 noch unter denselben Monaten 2019, weil die Ankünfte auf dem Landweg nicht zurückgekehrt sind. Bewerten Sie ein Hotel anhand seiner eigenen letzten zwölf Monate, nicht anhand einer landesweiten Schlagzeile.

Der starke Colón

Behandelt in Kapitel zwei. Er ist seit 2022 der größte einzelne makroökonomische Druckfaktor auf die Betriebsmargen.

Sicherheit

Die Kriminalpolizei verzeichnete 2025 insgesamt 873 Tötungsdelikte, das dritthöchste Jahr seit Beginn der Aufzeichnungen, wie im Januar 2026 berichtet wurde. Die Vereinigten Staaten führen Costa Rica in ihrem Reisehinweis vom 2. April 2026 auf Stufe 2, „erhöhte Vorsicht walten lassen“. Gewaltkriminalität ist räumlich konzentriert und betrifft Besucher selten, doch Wahrnehmung verbreitet sich schneller als Statistik und erreicht Buchungsentscheidungen. Fragen Sie, wie der konkrete Standort von den Gästen wahrgenommen wird, auf die er zielt.

Die Hälfte des Angebots ist informell

Mehr als die Hälfte der Zimmer des Landes liegt in Betrieben, die nicht beim Tourismusinstitut registriert sind, und Ferienwohnungen fallen sogar aus dieser Zählung heraus. Ihr Wettbewerbsumfeld ist größer und weniger sichtbar, als jede amtliche Liste zeigt.

Wasser, Genehmigungen und Zeit

In weiten Teilen des Landes ist die Wasserverfügbarkeit die entscheidende Grenze für eine Erweiterung, und Genehmigungsverfahren dauern länger, als Käufer aus dem Ausland erwarten. Beides wird in Teil acht Dokument für Dokument behandelt.

Die Steuerregeln sind in Bewegung

Ein im September 2026 eingebrachter Gesetzentwurf würde ausländische passive Einkünfte von in Costa Rica steuerlich ansässigen Personen besteuern, was das seit Langem geltende Territorialprinzip für manche Investoren verändern würde. Es ist noch ein Entwurf. Kapitel zweiundzwanzig erklärt, was er betreffen würde und was nicht.

Quellen: ICT-Reihen zu Ankünften und Ausreisebefragung; Zahlen des OIJ laut delfino.cr, 5. Januar 2026; Reisehinweis des US-Außenministeriums, 2. April 2026; expediente legislativo 25.796.

Das Öffentliche richtig lesen

Öffentliche Suchergebnisse lassen sich in vier Arten einteilen. Wer sie kennt, spart Wochen.

Inserate, die vor Jahren verkauft wurden

Niemand nimmt ein Inserat vom Netz. Die Seite bleibt online, weil sie Anfragen erzeugt, und Anfragen sind das Produkt. Sie schreiben, erfahren, dass das Objekt weg ist, und bekommen etwas anderes angeboten. Genau dafür war das Inserat da.

Inserate geschlossener Agenturen

Eine Telefonnummer, unter der niemand abnimmt, eine Firma ohne rechtliche Spur, eine Website, die vor mehreren Saisons zuletzt aktualisiert wurde. Eine Website kann die Firma, die sie gebaut hat, um Jahre überleben.

Dasselbe Objekt zu vier verschiedenen Preisen

Nicht exklusive Informationen gehen von Hand zu Hand, und mehrere dieser Hände schlagen ihre erwartete Provision auf, bevor sie Sie erreichen. Was bei Ihnen ankommt, ist ein Preis mit mehreren aufgestapelten Provisionserwartungen. Kapitel acht behandelt das ausführlich.

Objekte mit offenen Fragen

Ein Mangel im Grundbuch, ein Zufahrtsproblem, keine Bestätigung der Wasserverfügbarkeit, eine ungeklärte Konzession, ein schwacher Standort, eine arbeitsrechtliche Verbindlichkeit, über die niemand sprechen will. Sie bleiben sichtbar, weil sie sich nicht verkaufen.

So prüfen Sie jedes Inserat in fünf Minuten

• Fragen Sie direkt: Ist das Objekt heute verfügbar, und haben Sie ein schriftliches Mandat des Eigentümers?
• Fragen Sie, wann der Verkäufer den Preis zuletzt schriftlich bestätigt hat.
• Fragen Sie nach Auslastung, durchschnittlichem Zimmerpreis (ADR) und Erlös je verfügbarem Zimmer (RevPAR) der letzten zwölf Monate.
• Führen Sie eine umgekehrte Bildersuche mit den Fotos durch. Dieselben Bilder bei mehreren Agenturen bedeuten, dass in letzter Zeit niemand vor Ort war.
• Prüfen Sie, ob die Firma als juristische Person existiert und ob dort jemand bereits eine Hoteltransaktion abgeschlossen hat.

Fallen vier der fünf Antworten schwach aus, sehen Sie kein Angebot. Sie sehen Werbung.

Viele Hotels wechseln privat den Besitzer

Für Grundstücke und Wohnhäuser funktioniert das gut. Hotels wechseln über einen anderen Kanal den Besitzer.

Costa Rica verfügt durchaus über Multiple-Listing-Infrastruktur, und ein Teil der Maklerbranche nutzt sie. Für Grundstücke und Wohnimmobilien ist sie nützlich. Für die Hotellerie begrenzen sie zwei Dinge erheblich.

Abdeckung. Nach unserer Erfahrung erreicht ein großer Teil dessen, was tatsächlich zum Verkauf steht, dieses System nie, und die Auswahl ist nicht zufällig. Inserieren tun die Eigentümer, die durch Öffentlichkeit am wenigsten zu verlieren haben. Die Eigentümer der stärksten Betriebe haben am meisten zu verlieren und bleiben daher am ehesten fern. Sie durchsuchen keine Stichprobe des Marktes. Sie durchsuchen den Teil, der gesehen werden wollte.

Zweck. Ein Listing-System listet Immobilien. Ein laufendes Hotel ist ein Unternehmen, das Immobilien hält: Personal mit erworbenen arbeitsrechtlichen Ansprüchen, Vorausbuchungen, die Reiseveranstaltern zugesagt sind, eine Betriebserlaubnis, Lieferantenkonditionen, eine Buchungshistorie, ein Vertriebsmix, ein Bewertungsscore. Es wird als Unternehmen übertragen, per Anteilskauf oder strukturierter Übertragung der Vermögenswerte, und nach seinem Ertrag bewertet.

Für nichts davon gibt es ein Feld in einem Immobilieninserat. Ein Hotel, das in einem Listing-System auftaucht, wird daher meist als Gebäude verkauft, von jemandem, der Gebäude verkauft, an einen Käufer, der das Unternehmen erst danach kennenlernt.

Hinzu kommt, dass die beiden Merkmale fehlen, die ein Listing-System anderswo vertrauenswürdig machen: Niemand ist verpflichtet, ein verkauftes Objekt zurückzuziehen, und die Richtigkeit wird nicht durchgesetzt. Auch Transaktionshistorien werden nicht veröffentlicht; es gibt also keine Daten zur Vermarktungsdauer und keine Vergleichswerte.

Den richtigen Berater wählen

In der Hotellerie zählt als Qualifikation ein Unternehmensmandat.

Costa Rica hat zertifizierte Makler und Berufsverbände, und seriöse Firmen gehören ihnen an. Viele sind in ihrem Fach sehr gut. Eine Zertifizierung ist jedoch keine gesetzliche Voraussetzung für die Tätigkeit; eine zertifizierte Firma und jemand, der letztes Jahr eine Website gebaut hat, erscheinen daher nebeneinander in Ihren Suchergebnissen, ohne sichtbaren Unterschied.

Die nützlichere Unterscheidung: Sie kaufen ein Unternehmen, also zählt als Qualifikation die Vermittlung von Unternehmen.

Die nützliche Frage an jeden in diesem Markt, noch vor der Frage nach einer Zertifizierung, lautet daher: Vermitteln Sie Unternehmen oder Immobilien? Fragen Sie dann nach Auslastung, durchschnittlichem Zimmerpreis und Erlös je verfügbarem Zimmer der letzten zwölf Monate. Die zweite Antwort zeigt, ob die erste stimmt.

Die eine Frage, die zur Quelle führt

Ein direktes Mandat verbindet Sie mit dem Eigentümer.

Ein Eigentümer erwähnt gegenüber einem Bekannten, dass er vielleicht eines Tages verkaufen möchte. Der Bekannte erzählt es einem Makler. Der Makler erzählt es zwei weiteren. Jemand schreibt eine Beschreibung und eine Zahl, und die Zahl wandert weiter.

Bis sie Sie erreicht, ist sie womöglich durch vier Hände gegangen, die alle bezahlt werden wollen, keine mit schriftlicher Vollmacht und keine in der Lage, auch nur eine betriebliche Frage zu beantworten. Fragen Sie nach den letzten zwölf Monaten, und die Kette verstummt, denn die Antwort müsste vom Eigentümer kommen, und niemand in der Kette kann ihn anrufen.

Warum ein direktes Mandat wichtig ist

• Ein fiktiver Preis. Sie verhandeln gegen eine Zahl, der der Eigentümer nie zugestimmt hat. Akzeptieren Sie sie, zahlen Sie zu viel; lehnen Sie sie ab, verzichten Sie womöglich auf ein Objekt, das der Eigentümer zu vernünftigen Bedingungen verkauft hätte.
• Keine Informationen. Eine Kette kann keinen Datenraum liefern.
• Kein Prozess. Keine Exklusivität, kein Zeitplan, kein Rahmen für die Prüfung. Eine Transaktion lässt sich nicht um ein Gerücht herum planen.
• Ein vorprogrammierter Honorarstreit. Erreichen Sie den Eigentümer auf anderem Weg, können mehrere Parteien behaupten, sie hätten Sie vorgestellt. Dieser Streit landet bei Ihrem Closing, nicht bei ihrem.

Nicht exklusive Mandate sind in Costa Rica üblich und legitim, auch bei professionellen Firmen. Entscheidend ist, dass der Vermittler ein Mandat hat.

Was Eigentümer schützen

Während des Verkaufs schützen Eigentümer vier Dinge: ihren Vertrieb, ihr Team, ihre Lieferanten und ihr Ansehen vor Ort.

Ausländische Käufer erleben die Vertraulichkeit dieses Marktes meist als Hindernis und deuten sie manchmal als Ausweichen. Richtig verstanden ist sie das Nützlichste, was Sie wissen können, denn sie zeigt Ihnen, wo das Angebot liegt und wie Sie es erreichen.

Eins. Vertrieb

Boutiquehotels und Lodges in Costa Rica hängen in einem Maß von vermittelter Nachfrage ab, das Käufer aus Märkten überrascht, in denen Direkt- und Markenkanäle dominieren. Incoming-Agenturen, Destination Management Companies, Großhändler und Spezialreisebüros sagen Gäste und Gruppen Monate vor der Ankunft zu, und sie vergeben dieses Vorausgeschäft vor allem nach einem Kriterium: der Gewissheit, dass das Haus in der nächsten Saison genauso geführt wird.

Ein Haus, das öffentlich zum Verkauf steht, besteht diese Prüfung nicht. Der Veranstalter verlegt die Gruppen der nächsten Saison in ein Haus, bei dem er sicher ist. Das ist keine Feindseligkeit, sondern sachkundiges Risikomanagement. Für den Eigentümer ist die Wirkung jedoch unmittelbar: Die Vorausbuchungen sinken, Monate bevor überhaupt ein Käufer auftaucht.

Dann schließt sich der Kreis. Schwächere Vorausbuchungen schwächen die letzten zwölf Monate. Die letzten zwölf Monate sind das, was ein Käufer bewertet. Schon die öffentliche Ankündigung des Verkaufs senkt den Preis, den der Verkauf erzielen kann. Beim Verkauf eines Wohnhauses gibt es keinen vergleichbaren Mechanismus.

Zwei. Schlüsselpersonal

In einem kleinen Haus sind der General Manager, der Küchenchef und der leitende Naturführer oft das Produkt selbst. Gäste kommen ihretwegen wieder, und die Bewertungen spiegeln sie wider. Sobald ein Verkauf öffentlich wird, ordnen diese Menschen ihre Lage vernünftigerweise neu: Ein Wettbewerber stellt den Guide ein, der Küchenchef nimmt anderswo eine feste Stelle an. Beide Abgänge zeigen sich innerhalb einer Saison in den Gästebewertungen, und in diesem Markt ist ein Bewertungsscore ein kommerzieller Wert, weil der spezialisierte Reisehandel danach filtert.

Drei. Lieferanten und Kredit

Zahlungsbedingungen in der kleinen Hotellerie beruhen auf Beziehungen. Ein Lieferant, der hört, dass der Betrieb den Besitzer wechselt, verkürzt womöglich die Zahlungsziele oder verlangt Vorkasse. Das Betriebskapital wird im ungünstigsten Moment knapp. Wo Schulden bestehen, stellen Kreditgeber Fragen, die nicht im Kalender standen.

Vier. Gäste, Gemeinde und Wettbewerber

Stammgäste hören, dass das Haus verkauft wird, und warten eine Saison ab, was passiert. In einem kleinen Ort wissen es die Familien der Mitarbeiter, die Lieferanten und die Nachbarn binnen Tagen. Und ein Wettbewerber, der weiß, dass Sie verkaufen, weiß auch, dass Sie nicht reinvestieren, und wird die ganze Saison über mit Preisen und Werbung gegen Sie arbeiten.

Wie der Großhandelsvertrieb den Wert prägt

Es lohnt sich, diesen Mechanismus genau zu verstehen, denn er zeigt Ihnen auch, was Sie bewerten müssen.

Ein erheblicher Teil der Übernachtungen in der Boutique-Hotellerie Costa Ricas kommt über Vermittler statt über Direktbuchungen:

• Incoming-Agenturen und DMCs, die Rundreisen mit mehreren Stationen für ausländische Reisebüros zusammenstellen. Sie verkaufen das Land, nicht Ihr Haus.
• Großhändler, die Preise und Kontingente im Voraus für den Weiterverkauf einkaufen.
• Spezialreisebüros für Vogelbeobachtung, Tauchen, Surfen, Wellness und Abenteuer, mit kleinem Kundenstamm und klaren Ansichten.
• Gruppen- und Seriengeschäft, bei dem ein einzelner Veranstalter einen großen Block der jährlichen Übernachtungen ausmachen kann.

Versetzen Sie sich in die Lage des Veranstalters. Sie platzieren Gruppen acht bis zwölf Monate im Voraus in einem Haus, das bei Ankunft Ihrer Kunden womöglich einen neuen Eigentümer, ein neues Management und vielleicht ein anderes Konzept hat. Sie haben Alternativen, ein Wechsel kostet wenig, und ein schlechtes Erlebnis Ihrer Kunden kostet viel. Also wechseln Sie.

Was das für Sie als Käufer bedeutet

Erstens: Respektieren Sie die Vertraulichkeit. Wenn ein Berater ein Objekt vor einem NDA nicht nennt, ist das der Grund. Ein Käufer, der einen gerüchteweisen Verkauf gegenüber einem lokalen Kontakt erwähnt, kann dem Objekt, das er kaufen möchte, erheblich schaden und beendet damit seinen eigenen Zugang zum Prozess.

Zweitens: Bewerten Sie den Vertriebsmix sorgfältig, denn dort liegt der Wert. Die entscheidenden Fragen:

• Welcher Anteil der Übernachtungen ist vermittelt, welcher direkt?
• Wie stark ist er konzentriert? Ein Veranstalter mit einem sehr großen Anteil an den jährlichen Übernachtungen ist ein einzelner Ausfallpunkt.
• Sind die Beziehungen vertraglich gesichert oder an den scheidenden Eigentümer persönlich gebunden?
• Wie stehen die vertraglichen Nettopreise im Verhältnis zu den Direktpreisen? Hohe Auslastung zu stark rabattierten Großhandelspreisen ist ein anderes Objekt als dieselbe Auslastung im Direktverkauf.
• Welche Freigabefristen gelten für die Kontingente, und gibt es eine Change-of-Control-Klausel?
• Gibt es überhaupt einen Direktbuchungskanal: funktionierende Website, Buchungsmaschine, Gästedatenbank, Pflege der Bewertungen?

Erfahrene Käufer verhandeln den Übergang ausdrücklich: eine Übergabephase, in der der Verkäufer die Beziehungen zu den Veranstaltern persönlich übergibt, Zusagen zur Kontinuität beim Schlüsselpersonal und eine abgestimmte Ankündigung an die Handelspartner nach dem Closing, formuliert als Investition statt als Umbruch. Gut gemacht, behalten die Partner ihre Kontingente. Zu früh angekündigt, nicht.

Was Diskretion dem Verkäufer bringt

Im Vergleich zu dem, was Öffentlichkeit bietet, schützt Diskretion mehr vom Wert. Deshalb wählen Eigentümer sie.

Ein öffentliches Inserat erzeugt Masse: Anfragen von Menschen, die nie kaufen werden, Maklern, die neu inserieren wollen, neugierigen Nachbarn und einer kleinen Zahl echter Käufer, versteckt im Rauschen. Der Eigentümer braucht keine Masse. Er braucht drei qualifizierte Käufer, und ein Berater mit einem Käuferregister kann drei finden, ohne es irgendjemand anderem zu sagen.

Vertraulichkeit sichert zudem die Verhandlungsposition. Ein Haus, von dem man weiß, dass es seit achtzehn Monaten zum Verkauf steht, lädt zu einem Abschlag ein. Ein Haus, von dem niemand wusste, dass es verfügbar ist, nicht. Die Vermarktungsdauer ist selbst eine Preissenkung.

Und es gibt eine menschliche Seite, die man ernst nehmen sollte. Viele dieser Eigentümer haben ihren Betrieb über Jahrzehnte aufgebaut, beschäftigen Menschen, die sie seit zwanzig Jahren kennen, und leben in der Gemeinde. Sie wollen nicht, dass ihr Personal von einer Website vom Verkauf erfährt. In einem Markt, in dem das Personal die Hälfte des Produkts ist, ist sein Schutz eine geschäftliche Entscheidung ebenso wie eine persönliche.

Was an die Stelle der Öffentlichkeit tritt

Der Mechanismus hat eine feste Form, und wer sie erkennt, sieht schnell, ob sein Gegenüber einen echten Prozess führt.

• Ein unterzeichnetes Verkaufsmandat, das den Berater zur Vertretung des Objekts ermächtigt.
• Ein dauerhafter Referenzcode. Extern wird das Objekt nur unter seinem Code besprochen. Nicht im Teaser, nicht in einer E-Mail-Betreffzeile, nicht in einem Dateinamen.
• Ein anonymer Teaser. Kategorie, Größe, grobe Region, Erlösmodell, Investmentthese. Ein guter Teaser lässt keinen Leser das Objekt identifizieren.
• Käuferregistrierung und ein NDA je Objekt, unter Nennung der Gesellschaften und verbundenen Unternehmen, über die Sie erwerben könnten.
• Ein vorbereiteter Datenraum, einmal zusammengestellt und einmal beantwortet.
• Besuche als gewöhnliche Gästeaufenthalte, ohne Ankündigung gegenüber dem Personal.
• Ein Closing über Treuhand, bei dem das Beraterhonorar bei Vollzug beglichen wird.

Der Verkäufer tauscht Reichweite gegen Kontrolle. Sie tauschen Bequemlichkeit gegen Zugang zu einem Angebot, das niemand sonst sieht. Im Vergleich zu einem öffentlichen Prozess erhalten beide Seiten dabei den besseren Teil des Geschäfts.

Vier Arten von Chancen und für wen sie sich eignen

Wer zu Beginn die richtige Art wählt, spart Monate.

Eins. Laufende Betriebe

Ein Hotel, eine Lodge oder ein Resort im laufenden Betrieb, mit Personal, Vorausbuchungen, Genehmigungen und einem Vertriebsmix. Sie kaufen Cashflow und ein Team, mit der Immobilie darunter. Geeignet für Käufer, die ab dem ersten Jahr Ertrag wollen, Eigentümer, die selbst betreiben, und Käufer mit Wertsteigerungsstrategie, denn ein unzureichend geführter laufender Betrieb mit guter Substanz ist die verlässlichste Verbesserungschance im Land: Revenue Management, Disziplin bei den Kanälen, Direktbuchungen und ein Bewertungsscore, der in den Bereich gehoben wird, nach dem sein Marktsegment filtert. Hauptrisiken: die aufgelaufenen arbeitsrechtlichen Ansprüche, Umsätze, die persönlich am scheidenden Eigentümer hängen, und vermischte Familienkonten, die bereinigt werden müssen, bevor die Zahlen etwas aussagen.

Zwei. Nicht betriebene Objekte

Gebaut, aber geschlossen oder kaum in Betrieb. Manchmal hat sich ein Gründer zur Ruhe gesetzt und einfach aufgehört; manchmal hat sich eine Partnerschaft aufgelöst; manchmal hat das Konzept nicht mehr funktioniert, während das Gebäude solide blieb. Sie kaufen eine Immobilie und eine Genehmigungslage, ohne Cashflow und ohne Team. Geeignet für Käufer, die neu positionieren, Markenbetreiber, die einen Rohbau an einem sonst unzugänglichen Standort suchen, und Investoren, die eine Schließzeit finanzieren können. Hauptrisiken: der Zustand eines Gebäudes, das in der Feuchtigkeit gestanden hat, erloschene Genehmigungen, die für die geplante Nutzung womöglich nicht neu erteilt werden, und die wahren Kosten und die Dauer der Wiedereröffnung. Kalkulieren Sie die vollen Kosten und die volle Dauer der Wiedereröffnung ein. Der Vorteil: keine Verpflichtung zur Weiterbeschäftigung und keine Verbindlichkeiten aus Vorausbuchungen; die Transaktion selbst ist dadurch sauberer, und ein geschlossenes Objekt trägt kein Vertriebsrisiko durch Öffentlichkeit.

Drei. Entwicklungsprojekte

Land mit einem Konzept, idealerweise bereits mit Genehmigungen, Umweltverträglichkeit und einer schriftlichen Bestätigung der Wasserverfügbarkeit. Sie kaufen Optionen und eine Genehmigungsposition. Geeignet für Projektentwickler, Käufer mit einer bestimmten Marke oder einem Format, das sie platzieren wollen, und Investoren mit langem Horizont. Hauptrisiken: Genehmigungsfristen, Baukosten und Verzögerungen, der Küstenregulierungsplan, wo die Küstenzone betroffen ist, und der Unterschied zwischen einer Genehmigung, die existiert, und einer Genehmigung, die das abdeckt, was Sie bauen wollen. Der entscheidende Test: Ein Projekt mit gesichertem Wasser und gesicherter Umweltverträglichkeit ist eine andere Anlageklasse als eines mit schönem Land und einem Plan. Preisen Sie den Unterschied ein.

Vier. Joint Ventures und Co-Investments

Ein Eigentümer, der nicht vollständig verkaufen möchte, aber Kapital, einen Partner, einen Betreiber oder einen Weg zur Expansion sucht. Sie kaufen eine Position an der Seite von jemandem, der bleibt. Geeignet für Investoren, die sich beteiligen wollen, ohne selbst zu betreiben, Betreiber mit Kompetenz, aber begrenztem Kapital, und Käufer, die schrittweise in den Markt einsteigen. Hauptrisiken: immer die Governance. Kontrolle, Zustimmungsvorbehalte, Nachschüsse, Pattsituationen, Bewertungsmechanik und Exit müssen vereinbart werden, solange sich alle noch gut verstehen. Gut zu wissen: In der familiengeführten Hotellerie Costa Ricas ist diese Struktur oft möglich, wo ein vollständiger Verkauf es nicht ist. Ein Eigentümer, der den von seinen Eltern aufgebauten Betrieb nicht verkaufen will, nimmt womöglich gern einen Partner auf.

Die Regionen im Überblick

Fünf Märkte, die sich sehr unterschiedlich verhalten, und keiner wird nach derselben Logik bepreist.

Nordpazifik und Guanacaste

Der am stärksten entwickelte und umkämpfteste Markt des Landes, mit guter internationaler Fluganbindung auf der Pazifikseite. Pauschalreisegetriebene Nachfrage, kürzere Aufenthalte, höheres Volumen. Ein liquider Markt für Wohngrundstücke erzeugt den Anschein von Transparenz, der sich nicht auf die Hotellerie erstreckt. Im trockenen Nordwesten ist die Wasserverfügbarkeit vielerorts die entscheidende Grenze für Entwicklung; die Bestätigung der Wasserverfügbarkeit ist hier also keine Formalität, sie ist der Wert des Objekts. Chancen bündeln sich bei Generationswechseln, bei unzureichend geführten Häusern mit guter Lage und veraltetem Produkt sowie bei ins Stocken geratenen Projekten mit vorhandenen Genehmigungen.

Zentralpazifik

Reife Nachfrage, getragen von Besuchen in den Nationalparks und guter Straßenanbindung an die Hauptstadt. Dichte Mischung aus kleinen Hotels und Boutique-Häusern. Der Wettbewerb ist real, und die Sichtbarkeit besteht das ganze Jahr.

Südpazifik und Osa

Abgelegen, biologisch außergewöhnlich, logistisch anspruchsvoll. Die Lodges hier bedienen Naturfreunde, Taucher, Forscher und ein ausgabefreudiges Abenteuersegment. Die Anreise erfolgt oft per Kleinflugzeug oder Boot, die Betriebskosten sind hoch, und die Markteintrittsbarrieren sind echt, was die Objekte nahezu unersetzlich macht. Die Aufenthaltsdauer steigt mit der Abgeschiedenheit, und der Gast erwartet Vollbetreuung, was die Wirtschaftlichkeit von Speisen, Getränken und Aktivitäten grundlegend verändert.

Karibikküste

Der am wenigsten institutionalisierte Hotelleriemarkt des Landes. Niedrigere Einstiegspreise, niedrigere Durchschnittspreise, ein Gästemix mit Schwerpunkt auf Individualreisenden, lange Aufenthalte und ein europäischer Anteil, der sich anders verhält als der nordamerikanische Strom an den Pazifik. Ein eigenes Niederschlagsmuster bedeutet, dass das Saisonprofil nicht zum Rest des Landes passt; wer die Auslastung nach Landesdurchschnitten modelliert, liegt falsch. Die Kultur ist ein echtes Unterscheidungsmerkmal. Die Unterlagen sind häufiger lückenhaft, und fast nichts ist öffentlich inseriert.

Berge, Nebelwald und Vulkane

Die Natur ist das Produkt, und die Nähe zu Schutzgebieten ist ein dauerhafter Vorteil. Stark saisonal; die zentrale geschäftliche Frage ist meist, ob sich die Nebensaison über ein anderes Gästesegment verlängern lässt. Die Abhängigkeit vom Gründer ist hier meist am größten, weil der Spezialreisehandel auf persönliches Vertrauen bucht.

Die amtliche Zimmerzahl jeder Region finden Sie in der Tabelle in Kapitel drei.

Nur eine Beschreibung der Regionen. Nichts in diesem Kapitel bezieht sich auf ein bestimmtes Objekt.

Wo das Angebot wirklich liegt

Vier Bereiche. Bisher haben Sie in einem davon gesucht.

Nach unserer Erfahrung liegt ein großer Teil des handelbaren Angebots in den letzten beiden Bereichen, und keiner davon wird irgendwo veröffentlicht. Wer im ersten Bereich intensiver sucht, erreicht sie nicht.

Der Zugang besteht darin, nicht länger Angebote zu jagen, sondern Ihre Nachfrage zu registrieren, und darum geht es im Rest dieses Leitfadens.

Ein Kaufmandat verfassen

Eine Seite. Es ist die wirkungsvollste Seite, die Sie schreiben werden.

Berater mit vertraulichen Mandaten gleichen schriftliche Kriterien mit einem Register ab. Sind Ihre Kriterien schriftlich festgehalten, dauert der Abgleich einen Nachmittag. Sind sie es nicht, folgt meist eine höfliche Antwort und nichts weiter; genau das erhalten die meisten Käufer, und sie halten es fälschlich für einen leeren Markt.

Die sechs Felder

• Objektart und Größe. Laufendes Hotel, Lodge, Resort, nicht betriebenes Objekt, Entwicklungsprojekt oder Joint Venture. Ungefähre Zimmerzahl.
• Region. Bestimmte Regionen oder die ausdrückliche Angabe, dass Sie flexibel sind. Seien Sie genau: Flexibilität erweitert das Feld, und falsche Präzision verdeckt gute Treffer.
• Budget und Finanzierung. Eine Spanne, die Art der Finanzierung und wo das Geld heute liegt. Sie müssen keinen Kontostand offenlegen. Glaubwürdig müssen Sie aber sein.
• Betriebsabsicht. Selbst betreiben, aus der Ferne mit professionellem Management, oder erwerben, neu positionieren und verkaufen. Das verändert stärker als der Preis, welche Objekte zu Ihnen passen.
• Zeitplan. Wann Sie reisen, unterzeichnen und finanzieren können.
• Ausschlusskriterien. Konzessionsrisiken, Mindestmarge, maximaler Renovierungsaufwand, Zusagen zur Weiterbeschäftigung des Personals.

Zwei Gewohnheiten, die die Wirkung verdoppeln. Senden Sie das Mandat, bevor Sie um irgendetwas bitten, also zuerst das Mandat statt einer Bitte um eine Liste. Und aktualisieren Sie es, wenn es sich ändert, denn ein veraltetes Mandat erzeugt monatelang unpassende Vorstellungen.

Registrierung und Qualifizierung

Das Angebot abseits des Marktes öffnet sich Käufern, die bekannt und qualifiziert sind.

Ein Berater mit unterzeichnetem Verkaufsmandat hat einem Eigentümer versprochen, dass dessen Finanzzahlen, Lohnliste, Grundbuchlage und Identität nur an Käufer gehen, die geprüft wurden und unterzeichnet haben. Jede Offenlegung ist ein kleines Risiko, das im Namen des Verkäufers eingegangen wird. Die Prüfung ist der Weg, dieses Risiko zu steuern, und sie ist zugleich der Grund, warum Ihnen die guten Objekte überhaupt zugänglich sind.

Unabhängig davon unterliegen Treuhand und Closing in Costa Rica der Aufsicht zur Geldwäschebekämpfung. Eine Prüfung der Mittelherkunft findet früher oder später statt. Wer sie früh beginnt, vermeidet eine Verzögerung im ungünstigsten Moment.

Was geprüft wird

• Identität und Erwerbsgesellschaft. Wer Sie sind und welche Gesellschaft erwerben würde. Existiert sie noch nicht, sagen Sie das und beschreiben Sie die geplante Struktur.
• Finanzierung. Verfügbarkeit, Herkunft und Form. Früh eine Spanne und eine glaubwürdige Beschreibung; später, unter NDA und in der passenden Phase, der dokumentierte Nachweis.
• Absicht. Was Sie wollen und warum. Verkäufern hier geht es oft um mehr als den Preis: die Weiterbeschäftigung des Personals, das Konzept, die Gemeinde, den Namen der Familie am Haus.
• Umsetzungsfähigkeit. Ob Sie einen costa-ricanischen Anwalt, einen Steuerberater und einen realistischen Zeitplan haben.
• Diskretion. Wie Sie sich im ersten Gespräch verhalten. Ein Käufer, der vor der Unterzeichnung auf den Namen des Objekts drängt, hat dem Berater genau gezeigt, wie er mit den Informationen des Verkäufers umgehen würde.

Was nicht erforderlich ist

Eine Institution oder ein Fonds zu sein. Früheres Eigentum an einem Hotel. Bargeld auf einem costa-ricanischen Bankkonto. Ein Aufenthaltstitel. Der Kauf des größten Objekts im Register.

Die Käuferregistrierung bei einem verkäuferseitigen Berater ist für den Käufer normalerweise kostenlos. Bei einem Verkaufsmandat zahlt der Verkäufer beim Closing ein Erfolgshonorar, abgewickelt über Treuhand. Bitten Sie jeden Vermittler, seine Vereinbarung schriftlich zu bestätigen, bevor Sie sich mit seinem Angebot befassen.

Vom ersten Kontakt bis zur Absichtserklärung

Zwei Stränge laufen parallel. Sie treffen sich bei der Absichtserklärung.

Was geschieht, bevor ein Objekt überhaupt gezeigt wird

1. Zuerst Vertraulichkeit. Nichts wird im Detail besprochen, bevor sie in beide Richtungen gilt. In dieser Phase existiert das Objekt nach außen nicht.
2. Mandat. Schriftliche Vollmacht zur Vertretung, mit Festlegung von Honorar, Laufzeit, Vertraulichkeitskontrollen und dem, was offengelegt werden darf. Ohne Mandat gibt es keinen Prozess, nur ein Gerücht.
3. Referenzcode. Dauerhaft, und von diesem Moment an die einzige Bezeichnung des Objekts außerhalb des Büros.
4. Wertdiagnose. Der Betrieb wird als Unternehmen untersucht. Vermischte Familienkonten werden zu einem belastbaren Betriebsergebnis bereinigt. Auslastung, durchschnittlicher Zimmerpreis und Erlös je verfügbarem Zimmer kommen aus dem Property-Management-System statt aus dem Gedächtnis. Der Vertriebsmix wird erfasst, einschließlich der Frage, wie viel davon auf persönlichen Beziehungen statt auf Verträgen beruht. Heraus kommen zwei Dinge: eine Wertspanne, die der Eigentümer vertreten kann, und eine Liste von allem, was in den Unterlagen fehlt.
5. Vorbereitung. Die Fehlliste wird abgearbeitet: estudio registral, plano catastrado, Belastungen, Gesellschaftsunterlagen, Genehmigungen, Bestätigung der Wasserverfügbarkeit, Steuererklärungen, Lohnsituation, Schuldenaufstellung, Vertriebsverträge. Hier vergeht der größte Teil der Zeit einer Transaktion.
6. Anonymer Teaser. Vor der Freigabe gegen die Vertraulichkeitskontrollen geprüft, einschließlich der Kombinationen kleiner Details, die ein Objekt zusammen verraten würden.

Was Sie tun

1. Kaufmandat. Kapitel fünfzehn.
2. Qualifizierung und Registrierung. Kapitel sechzehn.
3. Anonyme Teaser, abgestimmt auf Ihr Mandat und als Filter zu lesen, nicht als Broschüre.
4. NDA je Objekt. Unter Nennung der Gesellschaften und verbundenen Unternehmen, über die Sie erwerben könnten.
5. Die Unterlagen. Einmal vorbereitet, einmal beantwortet, wobei fehlende Punkte offengelegt statt entdeckt werden.
6. Fragen, dann der Besuch. Zuerst schriftliche Fragen, damit der Besuch dem gilt, was Dokumente nicht zeigen können. Besuche werden als gewöhnliche Gästeaufenthalte organisiert: keine Klemmbretter, keine Vorstellung als möglicher Käufer.
7. Indikation, dann Angebot. Eine indikative Spanne kostet nichts und zeigt dem Verkäufer, ob es eine Gesprächsgrundlage gibt.

Was eine gute Absichtserklärung abdeckt

• Preis und Struktur, und ob Anteile oder Vermögenswerte erworben werden.
• Was enthalten ist: Immobilie, Gesellschaft, Mobiliar und Ausstattung, Marke, Domain, Gästedatenbank, Vorausbuchungen und die zugehörigen Anzahlungen.
• Exklusivität und ihre Dauer.
• Umfang der Due Diligence, Zeitplan und wer welche Kosten trägt.
• Aufschiebende Bedingungen: Zustimmung der Kreditgeber, Genehmigungen der Gemeinde, Übertragung der Konzession, Behebung festgestellter Genehmigungslücken.
• Behandlung der aufgelaufenen arbeitsrechtlichen Ansprüche.
• Zusagen zur Weiterbeschäftigung des Personals und, wo es dem Verkäufer wichtig ist, zum Konzept.
• Übergabe: wie lange der bisherige Eigentümer bleibt und wie die Handelsbeziehungen übergeben werden.
• Treuhandregelungen und Closing-Mechanismus.
• Vertraulichkeit bis zum Closing, einschließlich wie und wann Personal und Handelspartner informiert werden.

Eine Absichtserklärung ist beim Preis normalerweise unverbindlich und bei Exklusivität, Vertraulichkeit und Kosten verbindlich. Lesen Sie vor der Unterzeichnung, welche Klauseln binden.

Zehn Dinge, die Sie von einem Berater verlangen sollten

Das Land hat hervorragende Fachleute. Diese zehn Prüfungen helfen Ihnen, sie zu finden.

1. Echte Mandate, keine weitergeleiteten Inserate. Fragen Sie, wie viele Objekte heute unter unterzeichnetem Mandat stehen.
2. Vertraulichkeit, die durch Verfahren gesichert ist, nicht nur versprochen. Jeder sagt, er sei diskret. Fragen Sie, was das durchsetzt: Codes in Dateinamen, vor der Freigabe geprüfte Teaser, NDAs je Objekt, Käuferregistrierung. Vertraulichkeit, die davon abhängt, dass sich jemand erinnert, ist keine Vertraulichkeit.
3. Unternehmensvermittlung, keine Immobilienvermittlung. Fragen Sie direkt, was davon er macht, und fragen Sie dann nach den Betriebsdaten der letzten zwölf Monate. Die zweite Antwort zeigt, ob die erste stimmt.
4. Geprüfte Zahlen, und die ungeprüften gekennzeichnet. Fragen Sie, woher jede Zahl stammt und welche nicht geprüft sind. Wer eine Schätzung als Tatsache präsentiert, wird das später auch mit Ihnen tun, von der anderen Seite des Tisches.
5. Unterlagen, die vor Ihrer Ankunft existieren. Fragen Sie, was heute im Datenraum liegt und was noch fehlt. Ein Berater, der das Objekt vorbereitet hat, weiß genau, was fehlt, denn er hat die Liste erstellt.
6. Kompetenz in der Bereinigung von Finanzzahlen. Lassen Sie sich die Aufstellung zeigen. Eine einzige pauschale Anpassung ohne Belege ist keine Bereinigung, sondern ein Wunsch.
7. Ein lokales Netzwerk, das Sie nutzen können. Anwälte, ein Steuerberater, der Löhne und Steuern prüfen kann, ein beaufsichtigter Treuhänder, Gutachter, die aufgeschobene Instandhaltung beziffern können. Beauftragen Sie Ihre eigenen; aber ein Vermittler, der kein glaubwürdiges Netzwerk vorstellen kann, hat nicht viele Transaktionen begleitet.
8. Verankerung in der Branche, nicht nur im Immobilienmarkt. Das Angebot bewegt sich hier über Vertrauen, über Kammern, Verbände, Hotelnetzwerke und die Anwälte, die Hoteliersfamilien betreuen. Wer in der Tourismusbranche verankert ist, erfährt von einem Ruhestand oder einer Nachfolgeplanung ein Jahr, bevor irgendetwas veröffentlicht wird. Wer im Immobilienmarkt verankert ist, erfährt davon, wenn es ein Portal erreicht, zusammen mit allen anderen.
9. Klare Honorarregelung, schriftlich, ohne Spiele mit Doppelvertretung. Fragen Sie, wer zahlt, wann, und was geschieht, wenn die Transaktion nicht zustande kommt.
10. Jemand, der nach der Absichtserklärung noch da ist. Transaktionen werden hier nach dem Angebot entschieden, in der Due Diligence, anhand von Dokumenten. Genau dann endet die Arbeit eines Maklers, und die eines Beraters beginnt.

Jeder Berater, mit dem sich die Zusammenarbeit lohnt, wird sich über diese Fragen freuen. Weigert sich jemand, sie zu beantworten, haben Sie Ihre Antwort schon im ersten Gespräch, kostenlos.

Wer was besitzen darf, und die Küste

Auf tituliertem Grund steht ein Ausländer einem Costa-Ricaner gleich. An der Küste ändern sich die Regeln vollständig, und zwar an der Hochwasserlinie.

Titulierter Grund: gleiche Bedingungen

Artikel 19 der Verfassung gewährt Ausländern dieselben individuellen Rechte und Pflichten wie Costa-Ricanern, vorbehaltlich der Ausnahmen, die Verfassung und Gesetze festlegen. Es gibt keine allgemeine Beschränkung für Ausländer oder Gesellschaften in ausländischem Besitz, im Grundbuch eingetragenes Land zu besitzen, auch kein Hotel. Die wichtigsten Ausnahmen sind die unten beschriebene Küstenzone, die zwei Kilometer breiten Streifen entlang der Grenzen zu Nicaragua und Panama sowie Land in Nationalparks und vergleichbaren Schutzgebieten.

Die Zona Marítimo Terrestre (ZMT), die Küstenzone

Ley 6043 von 1977 regelt die ersten 200 Meter landeinwärts ab der gewöhnlichen Hochwasserlinie, an beiden Küsten und auf den Inseln.

• Die öffentliche Zone, die ersten 50 Meter, darf unter keinem Rechtstitel besetzt werden.
• Die beschränkte Zone, die folgenden 150 Meter, kann nicht als Eigentum erworben werden. Sie wird aufgrund einer Konzession gehalten, die die Gemeinde erteilt, in touristischen Gebieten mit Zustimmung des Tourismusinstituts, für eine Laufzeit von fünf bis zwanzig Jahren, verlängerbar. Der Konzessionär zahlt einen jährlichen canon statt der Grundsteuer.
• Ausländische Beteiligung ist begrenzt. Keine Konzession darf an einen Ausländer mit weniger als fünf Jahren Aufenthalt gehen, an eine im Ausland ansässige Gesellschaft oder an eine Gesellschaft, deren Kapital zu mehr als 50 % Ausländern gehört. Die Rechtsabteilung des Tourismusinstituts legt dies so aus, dass mehr als die Hälfte des Kapitals von costa-ricanischen Staatsangehörigen gehalten werden muss: Ein Ausländer mit Aufenthaltstitel bleibt in diesem Sinne Ausländer. Eine Anteilsübertragung, die die Grenze verletzt, ist nichtig.
• Jede Übertragung oder Verpfändung einer Konzession bedarf der ausdrücklichen Zustimmung sowohl der Gemeinde als auch des Tourismusinstituts (Artikel 45). Ohne sie ist das Rechtsgeschäft unwirksam.
• Die Verlängerung muss rechtzeitig und bei bezahltem canon beantragt werden. Seit Ley 9974 von 2021 kann sie beantragt werden, sobald die Hälfte der Laufzeit verstrichen ist.

Wo der Küstenplan noch aussteht

Konzessionen setzen einen genehmigten Küstenregulierungsplan voraus, und viele Küstenabschnitte haben noch keinen. Ley 10735 vom Juli 2025 gab den Gemeinden acht weitere Jahre zur Genehmigung ihrer Pläne und erlaubt bestehenden Gebäuden in der beschränkten Zone, vorläufig und widerruflich stehen zu bleiben, gegen eine Gemeindegebühr, die keine Rechte begründet. Ein Gebäude auf Küstenland ohne Plan ist weder Eigentum noch Konzession. Bepreisen Sie es entsprechend, oder kaufen Sie es nicht.

Es gibt Gesetzentwürfe zur Reform der Küstenregelung, und im Juli 2026 kündigte die Regierung Konzessionen an der Karibikküste an, um Hotels anzuziehen. Beides ist noch kein Gesetz. Bewerten Sie auf Grundlage der geltenden Rechtslage.

Quellen: Constitución Política, Artikel 19; Ley 6043 und ihre Durchführungsverordnung, Decreto 7841-P; Rechtsgutachten des ICT AL-1427-2022; Ley 9974 (2021); Ley 10735 (2025); Ley 2825, Artikel 7. Lassen Sie den Küstenstatus jedes Objekts von costa-ricanischen Anwälten bestätigen.

Die Gesellschaft kaufen oder das Hotel kaufen

Die meisten Hotels in Costa Rica gehören einer Gesellschaft. Ob Sie die Gesellschaft kaufen oder nur das, was ihr gehört, ist die erste strukturelle Entscheidung, und sie verändert fast alles, was folgt.

Drei Dinge, die Sie früh wissen sollten

1. Die Ansprüche des Personals gehen mit dem Betrieb über. Nach Artikel 37 des Arbeitsgesetzbuchs wird der neue Eigentümer bei Übertragung und Fortführung eines Betriebs Arbeitgeber des Personals, mit dessen erworbenen Ansprüchen. Der bisherige Eigentümer haftet sechs Monate lang gesamtschuldnerisch mit; danach liegt die Haftung bei Ihnen. Auch ein Asset Deal über ein laufendes Hotel entgeht dem nicht.
2. Ein Share Deal fällt nicht automatisch aus der Grunderwerbsteuer heraus. Seit 2012 erfasst die Steuer auch mittelbare Übertragungen, also einen Kontrollwechsel bei einer Gesellschaft, die Grundbesitz hält. Die Steuerbehörde behandelt die Übertragung einer Mehrheitsbeteiligung als Kontrollwechsel.
3. Der Käufer behält Steuer für den Verkäufer ein. Seit dem 6. Oktober 2025 behält der Käufer von Grundbesitz 2 % des Preises ein, wenn der Verkäufer in Costa Rica ansässig ist, als Vorauszahlung auf dessen Steuer, oder 2,5 %, wenn er es nicht ist, als abgeltende Steuer. Die Eintragung hängt von der Zahlung ab. Berücksichtigen Sie dies im Closing-Ablauf.

Die Erwerbsnebenkosten im Einzelnen

• Grunderwerbsteuer: 1,5 % (Ley 6999, Artikel 8).
• Registergebühren: 0,5 % des höheren Werts aus erklärtem und eingetragenem Wert (Ley 4564), dazu eine Reihe von Stempelgebühren.
• Notargebühren: nach einer amtlichen Mindestgebührenordnung, die Notare nicht unterschreiten dürfen. Lassen Sie sich zu Beginn ein schriftliches Angebot geben.
• Treuhand, Rechts-, Steuer- und technische Berater: individuell vereinbart.

Wer welche Position trägt, ist Sache des Vertrags. Vereinbaren Sie es in der Absichtserklärung, nicht am Tag der Unterzeichnung.

Jährliche gesellschaftsrechtliche Pflichten

Eine Gesellschaft, die Sie kaufen, bringt wiederkehrende Pflichten mit: die jährliche Steuer auf juristische Personen (Ley 9428), die jährliche Meldung ihrer wirtschaftlich Berechtigten an das Transparenzregister der Zentralbank (Ley 9416), ihre Einkommensteuer- und IVA-Erklärungen sowie ihre Gemeindeerklärungen. Lassen Sie sich nachweisen, dass alles auf aktuellem Stand ist. Rückstände gehen mit dem Closing auf Sie über.

Quellen: Código de Trabajo, Artikel 37; Ley 6999 und Ley 9069; Ley 4564; Ley 9047, Artikel 3; Ley 6043, Artikel 45 und 47; Resolución MH-DGT-RES-0039-2025; Ley 9428; Ley 9416. Struktur und steuerliche Behandlung hängen vom Einzelfall ab; lassen Sie sie von costa-ricanischen Anwälten bestätigen.

Die Genehmigungen, die ein Gebäude zum Hotel machen

Ein Hotel ist ein Gebäude plus ein Stapel Genehmigungen. Das Gebäude lässt sich an einem Tag besichtigen. Die Genehmigungen brauchen länger, und manche lassen sich gar nicht übertragen.

Tourismusanreize

Das Gesetz über Anreize zur Tourismusentwicklung, Ley 6990 von 1985, wird weiterhin über einen Tourismusvertrag (contrato turístico) mit dem Institut angewendet. Es kann die Güter, die für Bau oder Erweiterung eines anerkannten Tourismusbetriebs nötig sind, von Einfuhrzöllen und Steuern befreien, ausgenommen Fahrzeuge und Kraftstoff. Die Steuerbehörde vertrat 2019 die Ansicht, die IVA-Reform habe diese Anreize aufgehoben; die Generalstaatsanwaltschaft widersprach, und die Regulierungskommission des Instituts tagt weiterhin. Ein bestehender Vertrag gehört zu einem bestimmten Projekt. Fragen Sie, ob er auf Sie übertragen werden kann, bevor Sie ihm einen Wert beimessen.

Wald- und Gewässerrandstreifen

Das Forstgesetz, Ley 7575, verbietet die Nutzungsänderung bewaldeter Flächen und schützt Streifen entlang von Flüssen sowie um Quellen und Seen. Seit 2022 erlaubt Ley 10210 unter Auflagen touristische Anlagen mit geringer Eingriffswirkung an Flussufern. Prüfen Sie jeden Masterplan anhand dieser Randstreifen, bevor Sie sich darauf verlassen.

Quellen: Ley 9047; Decreto 43432-S; Decreto 41370-MEIC-TUR; Ley 6990; Decreto 43898; Ley de Aguas 276; Ley 7575; Ley 10210. Bestätigen Sie die Lage jeder Genehmigung für das konkrete Objekt.

Die Steuern eines Hoteleigentümers

Costa Rica besteuert Einkommen dort, wo es erzielt wird. Für ein Hotel heißt das: Fast alles, was es verdient, ist steuerpflichtig, und die Details bestimmen die Struktur.

Einkommensteuer

• Territorialprinzip. Besteuert wird nur Einkommen aus costa-ricanischen Quellen: im Land erbrachte Dienstleistungen, dort belegene Güter, dort investiertes Kapital und dort genutzte Rechte (Ley 7092). Die Betriebseinnahmen eines Hotels stammen per Definition aus costa-ricanischer Quelle.
• Körperschaftsteuersatz von 30 % auf das steuerpflichtige Nettoeinkommen. Kleinere Unternehmen unterhalb einer jährlichen Bruttoumsatzschwelle zahlen nach einem ermäßigten progressiven Tarif. Schwelle und Stufen werden jedes Jahr angepasst; fragen Sie Ihren Steuerberater nach den aktuellen Werten.
• Veräußerungsgewinne mit 15 % auf den Gewinn, eingeführt durch Ley 9635 ab Juli 2019. Bei Vermögenswerten, die vor dem 1. Juli 2019 erworben wurden, kann der Verkäufer beim ersten Verkauf stattdessen 2,25 % des Verkaufspreises zahlen. Gewinne aus Vermögenswerten des gewöhnlichen Geschäftsbetriebs sind ordentliches Einkommen zu 30 %; das ist wichtig, wenn ein laufendes Hotel seine Vermögenswerte statt seiner Anteile verkauft.
• Dividenden werden mit 15 % besteuert, mit einer Befreiung, wenn der Anteilseigner eine costa-ricanische Gesellschaft mit steuerpflichtiger Tätigkeit ist. Für nicht ansässige Anteilseigner können unter Bedingungen, die Ihr Berater bestätigen muss, ermäßigte Sätze gelten.

Zahlungen ins Ausland

Wenn Sie eine ausländische Managementgesellschaft, eine Marke oder eine Muttergesellschaft bezahlen wollen, fällt Quellensteuer an. Zu den geltenden Sätzen gehören: technische Dienstleistungen, Managementgebühren und Lizenzgebühren 25 %, Zinsen in den meisten Fällen 15 %, Dividenden 5 % oder 15 %. Costa Rica hat Doppelbesteuerungsabkommen mit Deutschland, Mexiko, Spanien und den Vereinigten Arabischen Emiraten. Ein Managementvertrag, der dies nicht berücksichtigt, kann ein Viertel der Gebühr kosten.

Mehrwertsteuer

Beherbergung unterliegt dem allgemeinen IVA-Satz von 13 %, seit die IVA im Juli 2019 die alte Umsatzsteuer ersetzt hat. Ein ermäßigter Stufentarif für einige touristische Leistungen endete am 30. Juni 2023; seit dem 1. Juli 2023 zahlen diese Leistungen 13 %. Elektronische Rechnungsstellung ist für Betriebe Pflicht; Version 4.4 des Formats ist seit dem 1. September 2025 verbindlich. Die Steuerbehörde hat ihre Erklärungssysteme am 6. Oktober 2025 auf die neue Plattform TRIBU-CR umgestellt.

Grundsteuer und kommunale Abgaben

• Grundsteuer von 0,25 % jährlich auf den eingetragenen oder geschätzten Wert von Grundstück und Gebäuden, erhoben von der Gemeinde (Ley 7509).
• Grunderwerbsteuer von 1,5 % auf den höheren Wert aus Preis und eingetragenem Wert, zuzüglich Register- und Notarstempeln (Ley 6999). Sie kann auch bei einer mittelbaren Übertragung durch einen Kontrollwechsel bei der grundstückshaltenden Gesellschaft anfallen; ein Anteilskauf fällt also nicht automatisch heraus. Lassen Sie dies von Ihrem Anwalt für Ihre Struktur bestätigen.
• Gemeindliche Gewerbesteuer (patente). Es gibt keinen landesweiten Satz. Jeder Kanton hat sein eigenes Gesetz, meist auf Basis des Brutto- oder Nettoeinkommens des Vorjahres, mit einer jährlichen eidesstattlichen Erklärung.

Die Regeln, die sich bewegen

Seit Ley 10381 vom September 2023 sind ausländische passive Einkünfte wie Dividenden, Zinsen und Veräußerungsgewinne steuerpflichtig, wenn sie von einer Gesellschaft erzielt werden, die zu einem multinationalen Konzern gehört und in Costa Rica keine ausreichende wirtschaftliche Substanz hat. Ein im September 2026 eingebrachter Regierungsentwurf, expediente 25.796, würde weiter gehen und die ausländischen passiven Einkünfte aller in Costa Rica steuerlich Ansässigen besteuern, natürlicher Personen wie Gesellschaften. Er liegt im Ausschuss und kann sich ändern oder scheitern. An der Besteuerung des costa-ricanischen Einkommens eines Hotels würde er nichts ändern, wohl aber daran, wie Sie das Hotel halten sollten und wo Ihr übriges Einkommen liegt, sobald Sie ansässig sind.

Quellen: Ley 7092, Ley 9635, Ley 10381, Ley 7509, Ley 6999; PwC Worldwide Tax Summaries, Costa Rica, Stand 30. Juni 2026; EY Tax Alert vom 11. Juli 2023 zu touristischen Leistungen; KPMG Costa Rica Newsflash vom 29. September 2026 zu expediente 25.796. Sätze mit Stand Oktober 2026. Lassen Sie jeden Satz für Ihren Fall von einem costa-ricanischen Steuerberater bestätigen.

Die Belegschaft, die Sie übernehmen

In einem Hotel in Costa Rica ist das Team der größte Kostenblock, die am stärksten geschützte Interessengruppe und die Verbindlichkeit, die Sie zuerst prüfen sollten.

Arbeitgeberanteil der Sozialabgaben: 26,83 % des Bruttolohns, ab 1. Januar 2026

Quelle: CCSS-Sätze laut La Nación, 16. Dezember 2025. Der Satz lag 2025 bei 26,67 % und stieg mit der planmäßigen Erhöhung der Rentenbeiträge, die bis 2028 gilt. Die Arbeitsunfallversicherung wird oft als separate INS-Police abgerechnet; prüfen Sie, wie die Lohnbuchhaltung, die Sie kaufen, sie erfasst. Arbeitnehmer zahlen weitere 10,83 % per Abzug.

Die Verpflichtungen, die auflaufen

• Dreizehntes Monatsgehalt (aguinaldo). Ein Zwölftel aller Bezüge von Dezember bis November, zahlbar bis zum 20. Dezember (Ley 2412).
• Urlaub. Zwei bezahlte Wochen je fünfzig gearbeitete Wochen, die grundsätzlich nicht in Geld abgegolten werden dürfen.
• Kündigungsfrist (preaviso). Von einer Woche nach drei Monaten Beschäftigung bis zu einem Monat nach einem Jahr.
• Abfindung (cesantía). Fällig bei Kündigung ohne wichtigen Grund, nach einer Staffel, die mit den Dienstjahren steigt und bei acht Jahren gedeckelt ist. Fragen Sie Ihren Anwalt nach der aktuellen Tabelle.
• Mindestlöhne werden jedes Jahr vom dreigliedrigen Nationalen Lohnrat festgelegt und per Dekret veröffentlicht. Die allgemeine Erhöhung für 2026 betrug 1,63 %.

Jeder dieser Punkte ist ein echter Bilanzposten. Ein treues, langjähriges Team bringt aufgelaufene Ansprüche mit, die ein Käufer begleicht, übernimmt oder einpreist; Kapitel zwanzig erklärt, wie die Struktur darüber entscheidet.

Quellen: Código de Trabajo, Artikel 28, 29 und 153 ff.; Ley 2412; Decreto 45303-MTSS. Arbeitsrechtliche Positionen hängen vom Einzelfall ab; lassen Sie sie von costa-ricanischen Anwälten bestätigen.

Aufenthalt, wenn Sie bei Ihrer Investition leben möchten

Der Aufenthaltstitel ist ein eigener Antrag mit eigenen Regeln, und es lohnt sich, ihn parallel zum Kauf zu planen.

Die wichtigsten Wege

Das Gesetz von 2021 senkte die Investorenschwelle von USD 200.000 auf USD 150.000, und der niedrigere Betrag gilt weiterhin für neue Anträge, nachdem das Anreizfenster im Juli 2026 geschlossen wurde. Die drei Aufenthaltskategorien gewähren einen befristeten Aufenthalt, der alle zwei Jahre verlängert wird und nach drei Jahren zum unbefristeten Aufenthalt führen kann. Ehepartner und Kinder können einbezogen werden. Die Genehmigung für digitale Nomaden gilt ein Jahr, ist einmal verlängerbar und führt nicht zu einem Aufenthaltstitel.

Zwei Punkte, die Sie vor dem Kauf kennen sollten

1. Erfüllt Ihre Struktur die Voraussetzungen? Hotels werden meist über eine costa-ricanische Gesellschaft gekauft. Ob eine über eine Gesellschaft gehaltene Investition für den Investorenaufenthalt zählt oder ob sie persönlich gehalten werden muss, braucht für Ihren Fall eine schriftliche Antwort.
2. Das Anreizfenster ist geschlossen. Ley 9996 bot denjenigen, die sich innerhalb von fünf Jahren qualifizierten, Steuer- und Einfuhranreize, darunter zollfreien Hausrat und Fahrzeuge sowie eine Ermäßigung der Grunderwerbsteuer um 20 %. Dieses Fenster wurde im Juli 2026 geschlossen, und wir haben keine Verlängerung gefunden. Wer die Anreize erhalten hat, behält sie zehn Jahre lang.

Planen Sie Zeit ein. Die Bearbeitung bei der Migrationsbehörde dauert viele Monate, und Ihr Zeitplan für den Aufenthaltstitel sollte nicht auf dem kritischen Pfad Ihres Kaufs liegen.

Quellen: Ley 9996 und Decreto 43926-MGP-H-TUR; Ley 8764; Ley 10008; Zusammenfassungen von Kanzleien und Presse vom September und Oktober 2026. Aufenthaltsregeln ändern sich; lassen Sie sie vor der Antragstellung von costa-ricanischen Anwälten bestätigen.

Bankwesen und Geldtransfer

Das Geld, mit dem Sie das Hotel kaufen, wird geprüft, bevor es ankommt. Bereiten Sie sich darauf vor wie auf eine Due Diligence, denn es ist eine Due Diligence, und zwar über Sie.

• Das Geldwäschegesetz gilt für jeden in der Kette. Banken werden nach Ley 7786 von der SUGEF beaufsichtigt. Notare, Steuerberater und Immobilienvermittler sind nach demselben Gesetz Verpflichtete und müssen sich bei der SUGEF registrieren. Rechnen Sie damit, dass jeder von ihnen nach der Herkunft Ihrer Mittel fragt.
• Bereiten Sie eine Akte zur Mittelherkunft vor, bevor Sie sie brauchen. Kontoauszüge, der Verkauf oder das Einkommen, aus dem die Mittel stammen, Steuererklärungen und Gesellschaftsunterlagen jeder Holdinggesellschaft. Eine Überweisung ohne diese Akte kann wochenlang liegen bleiben.
• Eine Kontoeröffnung als Ausländer dauert länger als erwartet. Die Praxis unterscheidet sich je nach Bank. Viele verlangen für ein vollwertiges Konto eine Aufenthaltskarte und bieten Nichtansässigen eingeschränkte Konten an. Beginnen Sie früh, und fragen Sie Ihren Anwalt, welche Bank zu Ihrer Situation passt.
• Internationale Meldungen erfolgen automatisch. Costa Rica tauscht Finanzkontoinformationen mit den Vereinigten Staaten im Rahmen eines FATCA-Abkommens und mit anderen Ländern nach dem Common Reporting Standard der OECD aus. Rechnen Sie mit voller Transparenz in beide Richtungen.
• Lokale Akquisitionsfinanzierung gibt es, zu lokalen Bedingungen. Rechnen Sie mit höheren Eigenanteilen, mehr Unterlagen und, wenn Sie nicht ansässig sind, manchmal mit lokalen Sicherheiten. Zinsen und Konditionen sind bankspezifisch; vergleichen Sie mindestens zwei Kreditgeber und eine private Option.
• Treuhand ist üblich, aber als solche nicht reguliert. Kaufpreismittel werden oft von einem Treuhänder gehalten, bis die Übertragung eingetragen ist. Es gibt kein eigenes Treuhandgesetz; wer Kundengelder verwaltet, muss sich nach Ley 7786 bei der SUGEF registrieren. Lassen Sie sich diese Registrierung nachweisen und den Treuhandvertrag von Ihrem Anwalt prüfen, bevor Sie etwas überweisen.

Quellen: Ley 7786, Artikel 15 und 15 bis; FATCA-Abkommen zwischen den USA und Costa Rica; Ley 9068 und Resolución DGT-R-006-2018. Die Bankpraxis unterscheidet sich je nach Institut.

Das Team, das Sie vor Ort brauchen

Hinter erfolgreichen Käufen aus dem Ausland steht immer dasselbe: ein kleines lokales Team, beauftragt, bevor das Objekt gefunden wurde.

Wir arbeiten mit einem Netzwerk unabhängiger Fachleute in jeder dieser Rollen, darunter Quatro Legal für Direkterwerbe, bei denen der Investor einen eng eingebundenen Anwalt wünscht, Ambiental Process für die Prüfung der Registerdaten, ADUO Arquitectos für technische Arbeiten und Genehmigungen sowie Lacosta Advisors für Machbarkeit und Bewertung. Wir tauschen Kontakte in beide Richtungen aus, und keiner von uns zahlt Vermittlungsprovisionen; jede Vorstellung erfolgt also nach Eignung. Sie können frei beauftragen, wen Sie möchten.

Due Diligence, Dokument für Dokument

Über den Kauf eines Hotels in Costa Rica entscheiden die Unterlagen hinter dem NDA, mehr als die Fotos oder der Angebotspreis.

Im Folgenden finden Sie die Dokumente mit ihren lokalen Bezeichnungen, was jedes belegt und das jeweilige Warnsignal. Nichts davon ersetzt costa-ricanische Anwälte und einen lokalen Steuerberater. Es ist eine Landkarte, damit Sie wissen, wonach Sie fragen müssen, und schnell erkennen, ob die Unterlagen eines Verkäufers echt sind.

Eigentum und Grundstück

• Grundbuchstudie (estudio registral). Aktueller Auszug mit folio real, eingetragenem Eigentümer, Fläche, Grenzen und allen Vermerken. Warnsignal: kürzliche Übertragungen zwischen nahestehenden Parteien oder ein Eigentümername, der nicht zu der Partei passt, die mit Ihnen verhandelt.
• Katasterplan (plano catastrado). Warnsignal: ein alter Plan, eine Fläche, die vom Grundbuch abweicht, oder Gebäude außerhalb der Plangrenze.
• Belastungen (gravámenes y anotaciones). Hypotheken, Pfandrechte, Dienstbarkeiten, Nießbrauch, Verfahrensvermerke, Wege-, Wasser- oder Leitungsrechte. Warnsignal: eine Zufahrt über das Grundstück eines Nachbarn, die nur informell besteht statt eingetragen zu sein. Ist die Straße zum Hotel rechtlich nicht gesichert, spielt alles andere keine Rolle.
• Gesellschaftsakte. Satzung, Gesellschafterregister, Vertretungsnachweis (personería jurídica), Gesellschaftsbücher. Warnsignal: ruhende Einreichungen oder Vollmachten, die den Verkauf nicht eindeutig decken.
• Zona Marítimo Terrestre, wo relevant. Die Konzession, ihre Laufzeit und Restlaufzeit, die Gemeindeakte, die Zahlungstreue, der Stand des Küstenregulierungsplans und die Beteiligungsgrenzen für ausländische Konzessionäre. Warnsignal: eine auslaufende Laufzeit ohne eingeleitete Verlängerung, Rückstände oder eine Struktur, die die Beschränkungen für ausländische Beteiligung nicht erfüllt.

Genehmigungen und Lizenzen

• Gemeindliche Betriebslizenz (patente). Warnsignal: eine Lizenz für eine kleinere Tätigkeit als die tatsächlich betriebene.
• Flächennutzung (uso de suelo). Warnsignal: eine Nutzung, die jahrelang geduldet, aber nie förmlich genehmigt wurde und auffällt, sobald Sie irgendetwas beantragen.
• Baugenehmigungen. Warnsignal: die klassische Lücke, bei der ein Gründer über die Jahre Zimmer hinzugefügt hat, ohne jede Phase genehmigen zu lassen. Behebbar, manchmal teuer, und Ihr Verhandlungspunkt statt einer späteren Überraschung.
• Umweltverträglichkeit (viabilidad ambiental, SETENA). Warnsignal: eine abgelaufene Akte oder unerfüllte Auflagen aus der ursprünglichen Genehmigung.
• Genehmigung des Gesundheitsministeriums für Betrieb, Küche, Pool und Wassersysteme.
• Touristische Anerkennung des Instituts (declaratoria turística) und Nachhaltigkeitszertifizierung, soweit vorhanden. Warnsignal: abgelaufen, aber als gültig dargestellt.

Wasser, das entscheidende Dokument

Bestätigung der Wasserverfügbarkeit (carta de disponibilidad de agua) des Versorgers oder der örtlichen ASADA, dazu der Anschlussvertrag und die tatsächlich gelieferte Kapazität. In weiten Teilen Costa Ricas entscheidet allein dieses Dokument darüber, ob Sie ein Zimmer, einen Pool oder einen Restaurantplatz hinzufügen können. Ein Verkäufer, der ohne Bestätigung sagt, es gebe kein Problem mit dem Wasser, sagt Ihnen, dass es keine Bestätigung gibt. Warnsignal: keine Bestätigung, eine Bestätigung auf den Namen eines früheren Eigentümers, eine Kapazität unter dem aktuellen Verbrauch oder ein Bezirk mit einem Stopp für neue Anschlüsse. Ein privater Brunnen braucht eine eigene Genehmigung.

Finanzen

• Eingereichte Steuererklärungen (declaración de renta, D-101) für mindestens drei Jahre sowie die Mehrwertsteuererklärungen. Vergleichen Sie die erklärten Zahlen mit den internen Abschlüssen. Warnsignal: eine große Abweichung ohne dokumentierte Erklärung. Wie auch immer die Erklärung lautet: Bewerten können Sie nur, was dokumentiert ist.
• Vollständige Jahresabschlüsse, nach Jahren und idealerweise nach Monaten, mit dem Kontenplan.
• Bereinigungsaufstellung. Fahrzeuge, Wohnraum der Familie, Angehörige auf der Lohnliste, private Reisen, jede Anpassung benannt und belegt. Warnsignal: eine pauschale Anpassung ohne Einzelheiten.
• Schuldenaufstellung. Jedes Darlehen, Saldo, Zins, Fälligkeit, Sicherheit und Change-of-Control-Klausel. Warnsignal: Schulden, die durch Vermögenswerte besichert sind, die nicht zum Verkauf gehören.
• Betriebskapital und Gästeanzahlungen. Vorauszahlungen für künftige Aufenthalte sind eine Verbindlichkeit, die mit den Vorausbuchungen übergeht. Vereinbaren Sie ausdrücklich, wie sie beim Closing behandelt werden.
• Gemeinde- und Gesellschaftssteuern. Warnsignal: Rückstände, die am Grundstück statt an der Person haften können.

Personal, sorgfältig zu berechnen

• Lohnliste und Sozialversicherung (planilla, CCSS), mit Beitragshistorie und Unbedenklichkeitsbescheinigung. Warnsignal: Mitarbeiter, die arbeiten, aber nicht auf der gemeldeten Lohnliste stehen. Informelle Regelungen schaffen eine echte, bezifferbare Haftung.
• Arbeitsverträge und erworbene Ansprüche. Das Arbeitsrecht in Costa Rica ist arbeitnehmerfreundlich. Abfindung, Kündigungsfrist, Jahresbonus und Urlaubsansprüche laufen auf und sind echte Bilanzposten, keine Eventualitäten, die man beiseiteschieben kann.
• Arbeitsunfallversicherung, aktuell und passend zur tatsächlichen Mitarbeiterzahl.
• Rechtsstreitigkeiten und Forderungen, vergangene und anhängige.

Lassen Sie die gesamten aufgelaufenen arbeitsrechtlichen Ansprüche unabhängig berechnen. Bei einem Asset Deal werden sie normalerweise ausdrücklich beglichen oder übernommen. Bei einem Share Deal kommen sie mit der Gesellschaft, ob jemand sie erwähnt hat oder nicht.

Betrieb

• Auslastung, durchschnittlicher Zimmerpreis und Erlös je verfügbarem Zimmer, nach Monaten, drei Jahre, exportiert aus dem Property-Management-System statt in eine Folie getippt.
• Kanalmix, mit den Nettopreisen je Kanal. Warnsignal: hohe Auslastung, fast vollständig zu stark rabattierten Großhandelspreisen erzielt.
• Konzentration, und ob die wichtigsten Beziehungen vertraglich oder persönlich sind.
• Vertriebsverträge: Preise, Kontingente, Freigabefristen, Change-of-Control-Klauseln.
• Reputation: Bewertungen je Plattform im Zeitverlauf und was wiederkehrende Beschwerden über aufgeschobene Instandhaltung oder Personal verraten.
• Gästedaten: Wiederkehrerquote, Datenbank und ob sie rechtmäßig übertragen werden kann.
• Buchungsstand: bestätigte Reservierungen über das Closing hinaus und die zugehörigen Anzahlungen.

Bausubstanz

• Zustandsgutachten: Dächer, Tragwerk, Feuchtigkeits- und Termitenschäden, Elektrik, Wasseraufbereitung, Poolanlagen, Küchenausstattung, Generatoren, Solaranlage, Konnektivität, Fahrzeuge.
• Aufstellung der aufgeschobenen Instandhaltung, von einem lokalen Bauunternehmer bepreist, nicht anhand von Fotos geschätzt.
• Inventar von Mobiliar, Einbauten und Ausstattung, mit bestätigtem Eigentum. Warnsignal: geleaste Ausstattung oder Fahrzeuge, die unter den zu verkaufenden Vermögenswerten aufgeführt sind.
• Versicherung: aktuelle Policen, Schadenhistorie und ob die Deckung dem Wiederbeschaffungswert entspricht.

Die vier wichtigsten Prüfungen

Beginnen Sie mit diesen vier. Alles andere ist verhandelbar.

1. Rechtlich gesicherte Zufahrt. Eine eingetragene Dienstbarkeit oder eine öffentliche Straße zum Grundstück. Ohne sie ist das Objekt nicht das, wofür Sie es halten.
2. Wasserverfügbarkeit, schriftlich. Keine Bestätigung, keine Erweiterung, egal wie viel Land vorhanden ist.
3. Genehmigter gegen gebauten Bestand. Was steht, im Vergleich zu dem, was genehmigt wurde.
4. Die wahre arbeitsrechtliche Lage. Gemeldete Lohnliste gegen tatsächliche Mitarbeiterzahl und die gesamten erworbenen Ansprüche.

In welcher Reihenfolge Sie vorgehen

Führen Sie die rechtliche, finanzielle und arbeitsrechtliche Prüfung ab dem ersten Tag der Exklusivität parallel durch. Bestellen Sie das estudio registral und die Bestätigung der Wasserverfügbarkeit sofort, denn sie sind am schnellsten zu bekommen und beenden den Prozess am ehesten. Beauftragen Sie das Zustandsgutachten früh, denn gute lokale Gutachter sind in der Saison knapp. Führen Sie eine einzige Liste offener Punkte, gemeinsam mit dem Berater des Verkäufers, und verfolgen Sie jeden Punkt bis zur Erledigung. Nichts sichert einen Deal so gut wie zwei Seiten, die auf dieselbe Liste schauen.

Wer hier erfolgreich ist

Costa Rica belohnt eine bestimmte Art von Käufer. So erkennen Sie, ob Sie dazugehören.

Costa Rica passt zu Ihnen, wenn

• Sie einen laufenden Betrieb in einer stabilen Demokratie mit langer Tradition im internationalen Tourismus suchen und mit stetigem Wachstum statt eines Booms zufrieden sind.
• Sie über Jahre halten können. Die Hotellerie ist hier ein langer Zyklus, und die besten Einstiegsgelegenheiten entstehen aus Generationswechseln bei Gründern, die Zeit zum Reifen brauchen.
• Sie oder Ihr Betreiber ein Hotel führen können oder Sie bereit sind, jemanden einzusetzen, der es kann. Der größte Teil des Werts dieser Objekte entsteht durch die Art, wie sie geführt werden.
• Sie mit Eigenkapital finanzieren können oder mit einer Kapitalstruktur, die nicht von günstigen lokalen Krediten abhängt.
• Sie bereit sind, die Unterlagen gründlich zu prüfen: Wasser, Zufahrt, Genehmigungen, Personal, in dieser Reihenfolge.

Ein anderer Markt passt möglicherweise besser zu Ihnen, wenn

• Sie eine garantierte Rendite oder ein festes Ausstiegsdatum brauchen. Beides kann hier niemand glaubwürdig versprechen.
• Sie einen öffentlichen Inseratsmarkt mit transparenten Vergleichsverkäufen erwarten. Ein großer Teil dieses Marktes handelt privat; darum geht es in den Teilen zwei und drei.
• Sie eine passive Immobilienanlage mit Vermietungsprogramm suchen. Das ist ein Immobilienprodukt, und in diesem Leitfaden geht es um Unternehmen.
• Ihr Modell davon abhängt, dass der Colón abwertet, oder von einer landesweiten Auslastungszahl, deren Quelle Sie nicht nachvollzogen haben.

Wie wir mit Ihnen arbeiten

Von Ihrer ersten Erkundungsreise bis zur Absichtserklärung und darüber hinaus: zwei Partner vor Ort, ein Netzwerk von Fachleuten, die jeweils für Sie arbeiten, und eine Entscheidungsakte, auf deren Grundlage Sie handeln können.

Kam selbst als Investorin nach Costa Rica. Sie kommt aus einem Family Office, wo sie das Immobilienportfolio verwaltete: Objekte restaurieren, Unternehmen und Strukturen bewerten und das Potenzial eines Objekts erkennen. Sie liest den Deal: die Struktur, was Gebäude und Team tragen können und was in welcher Reihenfolge geschehen muss, damit der Plan aufgeht.

Costa-Ricaner, mit mehr als 40 Jahren Erfahrung in der Tourismusbranche Costa Ricas. Er liest die Destination: wie sich Gäste, Saisons, Erreichbarkeit und Handelsbeziehungen einer Region verhalten und wohin sich der Tourismus im Land entwickelt. Wenn Sie fragen, ob dies der richtige Ort ist, antwortet Daniel.

Wir arbeiten auf Spanisch, Englisch, Niederländisch, Deutsch und Französisch. CHN Hospitality Partners ist registrierter Lieferant von PROCOMER, der Agentur für Handels- und Investitionsförderung Costa Ricas; der Lieferantenstatus ist eine Registrierung, keine Empfehlung. In unserem Register im Oktober 2026: 25 Hotellerieobjekte in sieben Regionen, zusammen mit mehr als 640 Zimmern. Sieben liegen an der Karibikküste, unserem Heimatgebiet.

Ein Weg, in Ihrem Tempo

Wir passen die Tiefe der Arbeit an Ihren Stand an; so investieren Sie in die Prüfung, wenn es darauf ankommt, und Eigentümer öffnen ihre Türen, wenn Sie bereit sind.

Was Sie erhalten: eine Entscheidungsakte

Alle Prüfungen zu einem Objekt, geordnet nach der Frage, die Sie beantworten müssen: Soll ich Kapital in dieses Hotel investieren, zu diesem Preis, zu diesen Bedingungen? Die Einschätzung der Destination, die geprüften Registerdaten, Machbarkeit und Bewertung, die technischen Befunde und der Investitionsplan, die rechtlichen Befunde und die Einschätzung vor Ort, jeweils mit den Kosten dessen, was gefunden wurde, und der Reihenfolge, in der es geschehen muss. Wo die Einschätzungen voneinander abweichen, sagen wir Ihnen, welcher wir vertrauen würden und warum.

Für wen wir handeln und wer bezahlt

Zwei Wege, klar getrennt, damit Sie immer wissen, auf wessen Seite wir stehen.

• Hotels in unserem Register: Wir handeln für den Verkäufer. Der Eigentümer beauftragt uns schriftlich und zahlt beim Closing unser Erfolgshonorar. Sie zahlen uns nichts für Vorstellungen, Teaser oder Unterlagen. Wir sagen das in der ersten Nachricht zu jedem Objekt.
• Bei diesen Hotels bleibt Ihre eigene Prüfung unabhängig. Wir treten nie als Ihr Berater bei einem Hotel auf, das wir für den Verkäufer vertreten. Für Ihre betrieblichen, technischen, rechtlichen und finanziellen Prüfungen stellen wir Ihnen unabhängige Fachleute vor, die für Sie arbeiten und an Sie berichten.
• Beratung auf Käuferseite: Wir handeln für Sie. Wenn Sie uns mit Erkundung, Suche oder Bewertung beauftragen, werden Umfang und Honorar vorab schriftlich mit Ihnen vereinbart. Passt ein Hotel aus unserem eigenen Register zu Ihrem Suchprofil, teilen wir Ihnen schriftlich mit, bevor Sie es sehen, dass wir für dessen Verkäufer handeln.
• Die Fachleute werden direkt von Ihnen bezahlt. Wir schlagen nichts auf ihre Honorare auf und nehmen keine Vermittlungsprovisionen; mit unseren Partnern tauschen wir Kontakte in beide Richtungen aus.
• Profimercadeo und Enchanting Hotels sind Daniels Unternehmen. Sie sind immer optional, und Sie kennen die Kosten, bevor Sie entscheiden.

Ihre nächsten drei Schritte

Wenn Sie bis hierher gelesen haben, wissen Sie bereits mehr darüber, wie dieser Markt funktioniert, als die meisten, die ihn seit einem Jahr durchsuchen.

Eins. Reichen Sie Ihr Kaufmandat ein. Die Vorlage finden Sie in Kapitel fünfzehn; das Formular unter invest-costarica.com/buying-mandate. Es dauert etwa fünf Minuten, ist kostenlos, und mit ihm gleichen wir die vertraulichen Objekte in unserem Register ab.

Zwei. Sie erkunden noch? Beginnen Sie mit dem Ort. Wenn Sie noch nicht wissen, welche Region passt, steht ein Explorer-Reiseplan oder ein geführter Tag vor Ort am Anfang. Das vorige Kapitel, „Wie wir mit Ihnen arbeiten“, enthält die Einzelheiten.

Drei. Beauftragen Sie früh Anwälte. Costa-ricanische Rechtsberatung und einen lokalen Steuerberater, ausgewählt, bevor Sie das Objekt finden, nicht danach. Kapitel sechsundzwanzig beschreibt das Team; fragen Sie uns gern nach Kontakten.

Was nach Ihrer Registrierung geschieht

• Ein kurzes Qualifizierungsgespräch, auf Deutsch, Englisch, Spanisch, Niederländisch oder Französisch.
• Anonyme Teaser unter Referenzcode, abgestimmt auf Ihr Mandat.
• Ein NDA für jedes konkrete Objekt, das Sie sehen möchten, dann die vorbereiteten Unterlagen.
• Ein diskreter Besuch, organisiert als gewöhnlicher Gästeaufenthalt.

Nur zur allgemeinen Orientierung. Nichts in diesem Leitfaden ist Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung. Rechtliche, steuerliche, arbeitsrechtliche und küstenrechtliche Positionen in Costa Rica hängen vom Einzelfall ab und müssen für das konkrete Objekt mit costa-ricanischen Anwälten bestätigt werden. In diesem Leitfaden wird an keiner Stelle ein Objekt, ein Eigentümer oder eine Transaktion identifiziert. Die Zahlen sind mit Quelle und Datum belegt; Gesetze und Sätze ändern sich, und diese Ausgabe gibt den Stand vom 19. Oktober 2026 wieder.

Quellen

Jede Zahl in diesem Leitfaden ist nachvollziehbar. Dies sind die zugrunde liegenden Quellen, abgerufen im Oktober 2026.

Wirtschaft und Währung

• IWF, Pressemitteilung 26/177, Artikel-IV-Konsultation 2026 mit Costa Rica, 29. Mai 2026. imf.org
• Banco Central de Costa Rica (BCCR), Memoria Anual 2023 und Informe de Política Monetaria, Juli 2026, laut observador.cr und delfino.cr. bccr.fi.cr
• Wechselkursdaten der BCCR am MONEX, laut observador.cr, 17. Juli 2026.
• INEC, Verbraucherpreisindex Dezember 2025 und Bevölkerungsprojektionen auf Basis des Zensus 2022, laut delfino.cr. inec.cr
• Ratingmaßnahmen von Moody’s (September 2025), S&P Global (22. Oktober 2025) und Fitch, laut Berichten; Länderrisikobericht des SECMCA, zweites Quartal 2026.
• OECD, Beitritt Costa Ricas, 25. Mai 2021. oecd.org
• Constitución Política de la República de Costa Rica, Artikel 12 und 19.

Tourismus

• Instituto Costarricense de Turismo (ICT), Llegadas internacionales, Berichte Dezember 2025 und September 2026. ict.go.cr
• ICT, Gasto medio y estadía media, vía aérea, 2006 bis 2025 (Ausreisebefragung an Flughäfen).
• ICT, Oferta de hospedaje 2003 bis 2025.
• ICT und BCCR, Divisas por turismo 2025; Tourismus-Satellitenkonto der BCCR 2012 bis 2021.
• Contraloría General de la República, Prüfbericht DFOE-SOS-IAD-00006-2026, laut delfino.cr.
• Zahlen des Organismo de Investigación Judicial (OIJ) zu Tötungsdelikten 2025, laut delfino.cr, 5. Januar 2026.
• US-Außenministerium, Reisehinweis für Costa Rica, 2. April 2026. travel.state.gov

Recht: Eigentum, Küste, Strukturen, Genehmigungen

• Ley 6043, Ley sobre la Zona Marítimo Terrestre, und Decreto 7841-P; Ley 9974 (2021); Ley 10735 (2025); Ley 9221; Rechtsgutachten des ICT AL-1427-2022.
• Ley 2825, Artikel 7 (Grenzstreifen).
• Ley 6999 und Ley 9069 (Grunderwerbsteuer, einschließlich mittelbarer Übertragungen); Ley 4564 (Registergebühren).
• Ley 9428 (Steuer auf juristische Personen); Ley 9416 und Decreto 44390-H (Register der wirtschaftlich Berechtigten).
• Código de Trabajo, Artikel 28, 29, 37 und 153 ff.; Ley 2412 (aguinaldo).
• Ley 9047 (Alkohollizenzen); Decreto 43432-S (Gesundheitsgenehmigungen); Decreto 41370-MEIC-TUR (Tourismusbetriebe); Ley 6990 und Decreto 24863-H-TUR (Tourismusanreize).
• Decreto 43898-MINAE-S-MOPT-MAG-MEIC (Umweltprüfung); Ley de Aguas 276; Ley Forestal 7575; Ley 10210.
• Ley 7786 (Geldwäschebekämpfung), Artikel 15 und 15 bis.

Steuern, Personal und Aufenthalt

• Ley 7092 (Einkommensteuer); Ley 9635 (öffentliche Finanzen, IVA und Veräußerungsgewinne); Ley 10381 (2023); Ley 7509 (Grundsteuer).
• Resolución MH-DGT-RES-0039-2025 (Einbehalt bei Grundstücksübertragungen); MH-DGT-RES-0027-2024 (elektronische Rechnung 4.4).
• Expediente legislativo 25.796 (2026), zusammengefasst von KPMG Costa Rica, 29. September 2026, und delfino.cr.
• PwC Worldwide Tax Summaries, Costa Rica, Stand 30. Juni 2026. taxsummaries.pwc.com
• EY Tax Alert zur IVA auf touristische Leistungen, 11. Juli 2023; EY Tax Alert zum Einbehalt auf Veräußerungsgewinne, 25. September 2025.
• CCSS-Beitragssätze für 2026, laut La Nación, 16. Dezember 2025; Decreto 45303-MTSS (Mindestlöhne 2026).
• Ley 9996 und Decreto 43926-MGP-H-TUR (Investoren, rentistas und pensionados); Ley 8764 (Migration); Ley 10008 (digitale Nomaden).
• FATCA-Abkommen zwischen den Vereinigten Staaten und Costa Rica; Ley 9068 und Resolución DGT-R-006-2018 (Common Reporting Standard).

Fotos

• Titelseite: “Arenal Volcano National Park” von BNP-CR506, CC BY-SA 4.0 (creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0), über Wikimedia Commons. Größe angepasst und zugeschnitten.
• Teil eins: “Cascada at Rio Celeste (15272772614)” von François Bianco, CC BY-SA 2.0 (creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0), über Wikimedia Commons. Größe angepasst und zugeschnitten.
• Teil zwei: “Parque Nacional Corcovado” von José R., CC BY 3.0 (creativecommons.org/licenses/by/3.0), über Wikimedia Commons. Größe angepasst und zugeschnitten.
• Teil drei: “Monteverde bosque” von Haakon S. Krohn, CC BY-SA 3.0 (creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0), über Wikimedia Commons. Größe angepasst und zugeschnitten.
• Teil vier: “Tamarindo beach-Guanacaste-Costa Rica” von Jarle Naustvik, CC BY 2.0 (creativecommons.org/licenses/by/2.0), über Wikimedia Commons. Größe angepasst und zugeschnitten.
• Teil fünf: “The Perishoners (28139345111)” von Los Paseos from Earth, CC BY-SA 2.0 (creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0), über Wikimedia Commons. Größe angepasst und zugeschnitten.
• Teil sechs: “Manuel Antonio National Park” von RAMDOM X, gemeinfrei, über Wikimedia Commons. Größe angepasst und zugeschnitten.
• Teil sieben: “Chestnut-mandibled Toucan” von Marinezilla, CC BY 3.0 (creativecommons.org/licenses/by/3.0), über Wikimedia Commons. Größe angepasst und zugeschnitten.
• Teil acht: “Bradypus variegatus” von Christian Mehlführer, User:Chmehl, CC BY 2.5 (creativecommons.org/licenses/by/2.5), über Wikimedia Commons. Größe angepasst und zugeschnitten.
• Kapitel dreizehn: “Roca Bruja – Guanacaste – Costa Rica” von dog4aday, CC BY 2.0 (creativecommons.org/licenses/by/2.0), über Wikimedia Commons. Größe angepasst und zugeschnitten.
• Kapitel dreizehn: “Playa Uvita, Costa Rica” von Alfarjores, CC BY 4.0 (creativecommons.org/licenses/by/4.0), über Wikimedia Commons. Größe angepasst und zugeschnitten.
• Kapitel dreizehn: “View of Cahuita National Park, CR (9901357883)” von Pavel Kirillov from St.Petersburg, Russia, CC BY-SA 2.0 (creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0), über Wikimedia Commons. Größe angepasst und zugeschnitten.
• Kapitel dreizehn: “Poas crater” von Peter Andersen, CC BY 2.5 (creativecommons.org/licenses/by/2.5), über Wikimedia Commons. Größe angepasst und zugeschnitten.

Nur Fotos der Destinationen. Keines zeigt ein Objekt aus unserem Register.

„Laut Berichten“ bedeutet, dass wir uns auf eine namentlich genannte Presse- oder Fachzusammenfassung einer amtlichen Zahl gestützt haben. „Eigene Berechnung“ bedeutet einfache Arithmetik auf Basis einer amtlichen Reihe. Korrekturen sind willkommen unter hola@invest-costarica.com, und jede Ausgabe verzeichnet, was sich geändert hat.